{"id":1521,"date":"2015-07-25T07:59:51","date_gmt":"2015-07-25T07:59:51","guid":{"rendered":"http:\/\/www.business-heels.pl\/?p=1521"},"modified":"2026-02-07T11:17:17","modified_gmt":"2026-02-07T11:17:17","slug":"dobry-model-biznesowy-to-nie-wszystko","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.business-heels.pl\/?p=1521","title":{"rendered":"Dobry model biznesowy to nie wszystko"},"content":{"rendered":"<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\"><a href=\"https:\/\/en.wikipedia.org\/wiki\/Liz_Claiborne_(fashion_designer)\">Liz Clairborne <\/a>by\u0142a \u015bwietnie przygotowana. A strategia prowadzenia biznesu jasna i sp\u00f3jna. Wszystko by\u0142o tak dobre, \u017ce musia\u0142o si\u0119 uda\u0107. Firma produkuj\u0105ca <a href=\"http:\/\/www.business-heels.pl\/przedsiebiorczosc\/jak-byc-przedsiebiorcza-kobieta\/\">kobiece ubrania<\/a> wystartowa\u0142a w 1976 roku i po 15 latach mia\u0142a obroty na poziomie 2 mld dolar\u00f3w i najwy\u017cszy w\u015br\u00f3d ameryka\u0144skich firm gie\u0142dowych zwrot z\u00a0zainwestowanego kapita\u0142u (ponad 40%). Kto\u015b m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107, \u017ce obra\u0142a dobry model biznesowy. Jej sukces polega\u0142 na tym, \u017ce rewelacyjnie odczyta\u0142a nowy trend w latach 80. Kobiety posz\u0142y do pracy i nie mia\u0142y si\u0119 w co ubra\u0107. W\u00f3wczas nie by\u0142o stroju biznesowego dla kobiet, wi\u0119c na tej potrzebie zbudowa\u0142a swoj\u0105 mark\u0119 i strategi\u0119. A jak ona wygl\u0105da\u0142a? <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Po pierwsze <strong>WYROBY<\/strong>. Firma oferowa\u0142a w ka\u017cdym sezonie, od czterech do siedmiu r\u00f3\u017cni\u0105cych si\u0119 kolorami kolekcji klasycznych i eleganckich damskich swetr\u00f3w, marynarek, bluzek, sp\u00f3dnic, sukienek i spodni. Ceny wyrob\u00f3w by\u0142y stosunkowo wysokie, ale kolekcje Clairborne mia\u0142y ogromn\u0105 warto\u015b\u0107 dodan\u0105 dla pracuj\u0105cych kobiet. To, \u017ce kolekcja by\u0142a ograniczona odno\u015bnie liczby i kolor\u00f3w u\u0142atwia\u0142o zakupy. Jednocze\u015bnie ubrania nie starza\u0142y si\u0119 szybko, bo wszystkie stroje mo\u017cna by\u0142o ze sob\u0105 w dowolny spos\u00f3b \u0142\u0105czy\u0107. Marynark\u0119 kupion\u0105 dwa lata wcze\u015bniej mo\u017cna by\u0142o po\u0142\u0105czy\u0107 z\u00a0bluzk\u0105 kupion\u0105 rok wcze\u015bniej i dalej idealnie do siebie pasowa\u0142y.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Kolejnym elementem strategii firmy by\u0142a <strong>CA\u0141O\u015aCIOWO\u015a\u0106<\/strong>. Zamiast pozwala\u0107 nabywcom decydowa\u0107 o wyborze konkretnych linii produkt\u00f3w, firma sprzedawa\u0142a tylko ca\u0142\u0105 kolekcj\u0119 (nie tylko ubra\u0144, ale r\u00f3wnie\u017c kosmetyk\u00f3w, but\u00f3w i torebek). Ponadto \u017c\u0105da\u0142a od dom\u00f3w towarowych (co w\u00f3wczas by\u0142o rewolucj\u0105) dedykowanej przestrzeni i pokrycia koszt\u00f3w ca\u0142ego przedsi\u0119wzi\u0119cia. Jednym s\u0142owem kobieta by\u0142a rasowym przedsi\u0119biorc\u0105. Trzecim elementem strategii by\u0142a unikalna <strong>TECHNOLOGIA SPRZEDA\u017bY<\/strong>. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Sprzedawa\u0142a kolekcje wy\u0142\u0105cznie w siedzibie firmy, w Nowym Yorku i proces ten by\u0142 obs\u0142ugiwany przez specjalnie wyselekcjonowan\u0105 grup\u0119 stu sprzedawc\u00f3w. Konkurencyjne firmy sprzedaj\u0105ce do dom\u00f3w handlowych musia\u0142y je\u017adzi\u0107 z\u00a0pr\u00f3bkami towar\u00f3w do siedzib nabywc\u00f3w. Liz Claiborne dzi\u0119ki centralizacji procesu sprzeda\u017cy zapewni\u0142a sobie kontakty na wy\u017cszym szczeblu zarz\u0105dzania, poniewa\u017c odwiedzali firm\u0119 cz\u0142onkowie zarz\u0105d\u00f3w firm kupuj\u0105cych. Firma budowa\u0142a lojalno\u015b\u0107 nabywc\u00f3w przez utrzymywanie produkcji na troch\u0119 ni\u017cszym poziomie ni\u017c wysoko\u015b\u0107 zam\u00f3wie\u0144, co by\u0142o czynnikiem motywuj\u0105cym. Po czwarte, swoj\u0105 strategi\u0119 opiera\u0142a na\u00a0<strong>OUTSOURCINGU<\/strong> produkcji do Azji co zmniejsza\u0142o koszty.<\/span><\/p>\n<h3 style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Niew\u0105tpliwie Liz Clairborne by\u0142a skuteczna i konsekwentna. Stworzy\u0142a model biznesowy, kt\u00f3ry dzia\u0142a\u0142 niezawodnie jak szwajcarski zegarek. Ka\u017cda jej decyzja wzmacnia\u0142a firm\u0119 i pozwala\u0142a na sprawne funkcjonowanie przedsi\u0119biorstwa. <\/span><\/h3>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Jej produkty mog\u0142y by\u0107 docenione tylko w\u00f3wczas, gdy by\u0142y wystawione w ca\u0142o\u015bci. To z\u00a0kolei wymaga\u0142o wydzielenia wolnej przestrzeni w sklepie, a by\u0142o to mo\u017cliwe, poniewa\u017c przez sprzeda\u017c w Nowym Yorku wsp\u00f3\u0142pracowa\u0142a bezpo\u015brednio z\u00a0zarz\u0105dem innych firm. Z\u00a0kolei zarz\u0105d firm ufa\u0142 jej poniewa\u017c oferowa\u0142a konsultacje dotycz\u0105ce urz\u0105dzenia wystaw i zapewnia\u0142a dodatkowe atrakcje dla klient\u00f3w, jak pokazy mody czy konsultacje oraz cz\u0119\u015bciej ni\u017c konkurencja dostarcza\u0142a swoich kolekcji. Z\u00a0racji outsourcingu zar\u00f3wno firma jak i domy towarowe uzyskiwa\u0142y spore mar\u017ce. Tak wygl\u0105da\u0142y lata 80. By\u0142o to pasmo sukces\u00f3w.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Lata 90 przynios\u0142y kilka trend\u00f3w, kt\u00f3re zachwia\u0142y tym dobrze dzia\u0142aj\u0105cym biznesem. Firmy pozwala\u0142y ubiera\u0107 si\u0119 swoim pracownikom, troch\u0119 mniej formalnie, co zmniejszy\u0142o zapotrzebowanie na \u201euniformy\u201c czyli klasyczny str\u00f3j biznesowy. Domy towarowe zosta\u0142y zmuszone do radykalnego ci\u0119cia koszt\u00f3w, z powodu silnej konkurencji ze strony hipermarket\u00f3w typu Wal-Mart. Zacz\u0119\u0142y \u017c\u0105da\u0107 obni\u017cek cen od dostawc\u00f3w, zmniejsza\u0107 zapasy, \u017c\u0105da\u0107 szybkiej rotacji wyrob\u00f3w oraz by\u0142y mniej sk\u0142onne kupowa\u0107 ca\u0142e kolekcje, na zasadzie \u201ewszystko albo nic\u201c. Konkurenci dzi\u0119ki nowym technologiom oferowali znacznie szybsze cykle produkcji i reakcje na zmiany popytu. <\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Liz Claiborne w obliczu nowych wyzwa\u0144 nie by\u0142a przygotowana. Zabrak\u0142o jej jednej cechy. <strong>ELASTYCZNO\u015aCI<\/strong>. Ma\u0142o tego, jej model biznesowy by\u0142 tak wewn\u0119trznie sp\u00f3jny, \u017ce zmiana jednego elementu poci\u0105ga\u0142a za sob\u0105 zmian\u0119 ca\u0142o\u015bci. Zupe\u0142nie jakby wyj\u0119\u0142a jedn\u0105 kart\u0119 z\u00a0domu z\u00a0kart, a ca\u0142o\u015b\u0107 run\u0119\u0142aby w mgnienia oka. Ponadto zamiast podj\u0105\u0107 wyzwanie i dostosowa\u0107 model do nowych wyzwa\u0144, bo firma posiada\u0142a \u015brodki pieni\u0119\u017cne, zacz\u0119li okopywa\u0107 si\u0119 w zasiekach czekaj\u0105c na atak, gromadzi\u0107 zapasy na pot\u0119g\u0119. To by\u0142y ostatnie chwile Liz Clairborne. Za p\u00f3\u017ano wprowadzono zmiany zarz\u0105du i podj\u0119to pr\u00f3by wprowadzenia nowej strategii.<\/span><\/p>\n<p style=\"text-align: justify;\"><span style=\"color: #000000;\">Ka\u017cde zdrowe przedsi\u0119biorstwo powinno bazowa\u0107 na kapitale wiedzy. Buduj\u0105 go ludzie na tyle ciekawi \u015bwiata, \u017ce maj\u0105 ch\u0119ci ci\u0105g\u0142ego uczenia si\u0119, wyprzedzania rzeczywisto\u015bci, adaptowania si\u0119. Mo\u017ce to si\u0119 odbywa\u0107 w warunkach zdrowej konkurencji, kt\u00f3ra daje bod\u017ace do uczenia si\u0119 i zmian. Tylko bod\u017ace sprawiaj\u0105, \u017ce si\u0119 uczymy. Gdy ich nie ma, degradujemy si\u0119. Je\u017celi firma przestaje reagowa\u0107 na bod\u017ace i sygna\u0142y z\u00a0otoczeni oznacza to, \u017ce jest martwa, nawet je\u017celi b\u0119dzie bazowa\u0107 na genialnej strategii i mie\u0107 sp\u00f3jnego lidera.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Liz Clairborne by\u0142a \u015bwietnie przygotowana. A strategia prowadzenia biznesu jasna i sp\u00f3jna. Wszystko by\u0142o tak dobre, \u017ce musia\u0142o si\u0119 uda\u0107. Firma produkuj\u0105ca kobiece ubrania wystartowa\u0142a w 1976 roku i po 15 latach mia\u0142a obroty na poziomie 2 mld dolar\u00f3w i najwy\u017cszy w\u015br\u00f3d ameryka\u0144skich firm gie\u0142dowych zwrot z\u00a0zainwestowanego kapita\u0142u (ponad 40%). Kto\u015b m\u00f3g\u0142 powiedzie\u0107, \u017ce obra\u0142a [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":1523,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sfsi_plus_gutenberg_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_show_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_type":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_alignemt":"","sfsi_plus_gutenburg_max_per_row":"","footnotes":""},"categories":[325,3],"tags":[290,243,289,288],"class_list":["post-1521","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eseje","category-przedsiebiorczosc","tag-historia-sukcesu","tag-kobiecy-biznes","tag-model-biznesowy","tag-strategia"],"aioseo_notices":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1521","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=1521"}],"version-history":[{"count":7,"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1521\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":1797,"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/1521\/revisions\/1797"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/media\/1523"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=1521"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=1521"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.business-heels.pl\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=1521"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}