Ile razy zdarza si\u0119 w biznesie, \u017ce brak przygotowania do negocjacji kosztowa\u0142 utrat\u0119 zam\u00f3wienia czy kluczowego sojuszu? Chc\u0105c prowadzi\u0107 firm\u0119 negocjujesz i b\u0119dziesz negocjowa\u0142. Wa\u017cne jest pozna\u0107 regu\u0142y tej gry. Wbrew naszym wyobra\u017ceniom negocjacje to nie tylko pozycja wygrana-przegrana. Jest jeszcze mo\u017cliwa, a nawet po\u017c\u0105dana taka sytuacja, w kt\u00f3rej obie strony wygrywaj\u0105. S\u0105 to negocjacje problemowe. Jest to strategia, kt\u00f3ra polega na wsp\u00f3lnym rozwi\u0105zaniu problemu, w kt\u00f3ry uwik\u0142ane s\u0105 strony. W ramach prac Harwardzkiego Projektu Negocjacyjnego opracowano jej zasady.<\/p>\n
<\/p>\n
<\/p>\n
Skoro ju\u017c wiesz, \u017ce masz dwie mo\u017cliwo\u015bci wyboru sposobu negocjacji, warto pomy\u015ble\u0107 nad przygotowaniem. Opr\u00f3cz mentalnego nastawienia do rozm\u00f3w, kluczowa jest merytoryczna gotowo\u015b\u0107 ubrana w system. Jest to BATNA<\/strong> czyli najlepsza mo\u017cliwo\u015b\u0107 realizacji celu poza sto\u0142em negocjacyjnym i znajdowanie wsp\u00f3lnych interes\u00f3w stron.<\/p>\n Negocjujesz, poniewa\u017c chcesz doprowadzi\u0107 do osi\u0105gni\u0119cia rezultatu korzystniejszego ni\u017c ten, kt\u00f3ry osi\u0105gn\u0105\u0107 mo\u017cesz bez negocjacji. Jaki jest ten rezultat? Jakie masz mo\u017cliwo\u015bci dzia\u0142ania? Jaka jest twoja BATNA<\/strong> \u2013 najlepsza mo\u017cliwa alternatywa negocjowanego porozumienia? Jest to kryterium, w stosunku do kt\u00f3rego nale\u017cy ocenia\u0107 ka\u017cdy z proponowanych warunk\u00f3w porozumienia. Jest to jedne kryterium, chroni\u0105ce ci\u0119 zar\u00f3wno przed akceptacj\u0105 warunk\u00f3w, kt\u00f3re s\u0105 zbyt niekorzystne, jak i przed odmow\u0105 akceptacji warunk\u00f3w, kt\u00f3rych przyj\u0119cie le\u017cy w twoim interesie.<\/p>\n Twoja BATNA<\/strong> to nie tylko lepsze kryterium. Jest ona tak\u017ce wystarczaj\u0105co elastyczna, aby umo\u017cliwi\u0107 ci poszukiwanie innowacyjnych rozwi\u0105za\u0144. Zamiast wykluczy\u0107 rozwi\u0105zanie, kt\u00f3re jest poni\u017cej dolnej linii, mo\u017cesz por\u00f3wna\u0107 je z BATNA<\/strong>, aby sprawdzi\u0107, co lepiej s\u0142u\u017cy twoim interesom.<\/p>\n \u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0\u00a0 W jaki spos\u00f3b mo\u017cna to zrobi\u0107? Ot\u00f3\u017c:<\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n <\/p>\n Przyk\u0142adem jest sytuacja gdy jako doradca negocjuj\u0119 warunki wsp\u00f3\u0142pracy z partnerem biznesowym np. biurem po\u015brednictwa nieruchomo\u015bci.<\/p>\n <\/p>\n Warto r\u00f3wnie\u017c pomy\u015ble\u0107 o alternatywach negocjowanego porozumienia drugiej strony<\/a>. Tw\u00f3j konkurent mo\u017ce przesadnie optymistycznie ocenia\u0107, co mog\u0105 zrobi\u0107, je\u017celi porozumienie nie zostanie osi\u0105gni\u0119te. By\u0107 mo\u017ce maj\u0105 jedynie nieokre\u015blone poczucie posiadania bardzo wielu mo\u017cliwo\u015bci i s\u0105 pod wra\u017ceniem tych wszystkich mo\u017cliwo\u015bci naraz. Im wi\u0119cej wiesz na temat ich alternatyw, tym lepiej jeste\u015b przygotowany do negocjacji. Znaj\u0105c ich pozycje, mo\u017cesz realistycznie oceni\u0107, czego oczekiwa\u0107 od negocjacji.<\/p>\n <\/p>\n Gdy negocjator zorientuje si\u0119, \u017ce wi\u0119ksze mo\u017cliwo\u015bci poza porozumieniem (BATNA<\/strong>) przek\u0142adaj\u0105 si\u0119 na wi\u0119ksz\u0105 porcj\u0119 tortu w przypadku doj\u015bcia do konsensusu, b\u0119dzie stara\u0142 si\u0119 poszerzy\u0107 te pierwsze. Z pewno\u015bci\u0105 zda sobie spraw\u0119 z faktu, \u017ce tak naprawd\u0119 nie liczy si\u0119 absolutna warto\u015b\u0107 jego alternatywy, a raczej jak si\u0119 ona ma w stosunku do alternatywy rywala. W takim uk\u0142adzie warto obni\u017cy\u0107 warto\u015b\u0107 perspektywy partnera. Pewno\u015b\u0107 siebie, pozytywne nastawienie, uwa\u017cno\u015b\u0107, a przede wszystkim dobre przygotowanie do negocjacji daj\u0105 ci bezapelacyjn\u0105 przewag\u0119 konkurencyjn\u0105 w twoim biznesie.<\/p>\n <\/p>\n Photo by\u00a0Maarten van den Heuvel<\/a>\u00a0on\u00a0Unsplash<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Ile razy zdarza si\u0119 w biznesie, \u017ce brak przygotowania do negocjacji kosztowa\u0142 utrat\u0119 zam\u00f3wienia czy kluczowego sojuszu? Chc\u0105c prowadzi\u0107 firm\u0119 negocjujesz i b\u0119dziesz negocjowa\u0142. Wa\u017cne jest pozna\u0107 regu\u0142y tej gry. Wbrew naszym wyobra\u017ceniom negocjacje to nie tylko pozycja wygrana-przegrana. Jest jeszcze mo\u017cliwa, a nawet po\u017c\u0105dana taka sytuacja, w kt\u00f3rej obie strony wygrywaj\u0105. S\u0105 to negocjacje […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":2069,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"sfsi_plus_gutenberg_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_show_text_before_share":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_type":"","sfsi_plus_gutenberg_icon_alignemt":"","sfsi_plus_gutenburg_max_per_row":"","footnotes":""},"categories":[325],"tags":[],"class_list":["post-2068","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-eseje"],"aioseo_notices":[],"aioseo_head":"\n\t\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n\t\t\n
Okre\u015bli\u0107 wszystkie mo\u017cliwe do wymy\u015blenia dzia\u0142ania, jakie mog\u0119 podj\u0105\u0107, je\u017celi porozumienie nie zostanie osi\u0105gni\u0119te.<\/span><\/h3>\n<\/li>\n
Udoskonali\u0107 kilka najbardziej obiecuj\u0105cych pomys\u0142\u00f3w i przekszta\u0142ci\u0107 je w praktyczne mo\u017cliwo\u015bci dzia\u0142ania.<\/h3>\n<\/li>\n
Dokona\u0107 tymczasowego wyboru jednej z mo\u017cliwo\u015bci \u2013 tej, kt\u00f3ra wydaje si\u0119 by\u0107 najlepsza.<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n